疫情居家隔離，在家烹飪刺激了餐具清潔劑需求增長，低單價(jià)產(chǎn)品受歡迎；

本土品牌在手洗餐具清潔劑市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

1

洗潔精市場(chǎng)概況

低單價(jià)產(chǎn)品受歡迎

洗潔精需求增加：2020年受疫情影響，需要居家隔離以及大量餐館不開門營業(yè)，都導(dǎo)致人們?cè)诩抑凶鲲埿枨蟮脑黾樱c此同時(shí)為了更加健康衛(wèi)生，消費(fèi)者也更愿意在家烹飪，這對(duì)于家用洗潔精的整體需求需求增加；

高性價(jià)比的產(chǎn)品更受歡迎：疫情也讓消費(fèi)者的省錢意識(shí)增強(qiáng)，消費(fèi)者更愿意購買更低單價(jià)的產(chǎn)品，從而降低了洗潔精的平均銷售單價(jià)，從而導(dǎo)致整體銷售規(guī)模增速放緩。

本土品牌強(qiáng)勁

本土品牌占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

在2020年的Top10手洗餐具清潔劑品牌中，本土品牌占了8個(gè)（除了安利、AXE斧頭牌外，都是本土品牌；

頭部的4個(gè)大本土品牌立白、雕牌、白貓以及欖菊的市場(chǎng)份額還有逐年上升的趨勢(shì)，在2020年4大本土品牌的市場(chǎng)份額將近70%；

而排名第三、四的中低端品牌白貓、欖菊的市場(chǎng)份額上升較快。

2

2020年洗潔精線上銷售情況

· 2020年阿里平臺(tái)洗潔精產(chǎn)品銷量與銷售額

2020年阿里平臺(tái)洗潔精產(chǎn)品線上銷售額為11.9億元，同比增加24.6%。銷量約3700萬+件，同比增加32.9%。

· 2020年阿里平臺(tái)洗潔精價(jià)格分布情況

從銷售額來看，洗潔精的價(jià)格以10-20和20-30元為主，占比超5成，而0-10元價(jià)格區(qū)間緊隨其后，占比19%。從銷售量和產(chǎn)品數(shù)量分布上來看，10-30元區(qū)間的洗潔精占比最大。

· 2020年線上洗潔精熱銷產(chǎn)品關(guān)鍵詞

熱銷洗潔精產(chǎn)品大多強(qiáng)調(diào)其去油潔凈不傷手食品級(jí)的功效，另外檸檬香味是最主要的香味，與此同時(shí)家庭大桶裝、實(shí)惠特惠也是線上熱銷產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)。

· 2020年阿里平臺(tái)洗潔精TOP 10品牌分析

洗潔精品牌市場(chǎng)集中度高，TOP10品牌集中度為64%，TOP5集中度為46.9%，其中立白和AXE分別以16%和12%的占比位居冠亞，與排名第三的雕牌拉開明顯的差距；

TOP10品牌中以傳統(tǒng)知名國產(chǎn)品牌為主，只有澳大利亞知名品牌morning fresh是屬于國際品牌，銷售額增幅達(dá)到2804%。

· 線上熱銷TOP1品牌：立白

立白洗潔精在阿里平臺(tái)上的銷售額1.83億元，銷量864萬件，銷售額同比增速39%；

主要銷售渠道來自天貓超市以及官方旗艦店；

其中最熱銷的產(chǎn)品是其茶籽洗潔精，主打茶籽精華（茶皂素，是一種天然活性劑），天然安全、可清洗果蔬、易漂易清，在防疫常態(tài)化背景下，該產(chǎn)品突出其99%的除菌率。

· 線上熱銷TOP2品牌：AXE/斧頭牌

AXE/斧頭牌洗潔精在阿里平臺(tái)上的銷售額1.48億元，銷量將近340萬件，銷售額同比增速38%；

主要銷售渠道來自天貓超市以及官方旗艦店；

其中最熱銷的產(chǎn)品是其檸檬及西柚護(hù)膚洗潔精，添加維生素E和洋甘菊植物萃取，溫和滋潤雙手；天然植物精華，清爽怡人，去除腥味；99.9%除菌，有效去除餐具上形成的菌斑，讓餐具更潔凈。

· 線上熱銷TOP3品牌：雕牌

雕牌洗潔精在阿里平臺(tái)上的銷售額將近8100萬元，銷量將近323萬+件，銷售額同比增速29%；

主要銷售渠道來自天貓超市以及一些零售店 其中最熱銷的產(chǎn)品是其冷水去油洗潔精，宣稱在低溫的環(huán)境下也能發(fā)揮卓越的功效，泡沫細(xì)密，更易沖洗，無殘留，可以清洗表面殘留的農(nóng)藥，所以可以用于果蔬的清洗。

3

洗潔精全球趨勢(shì)新品

6大趨勢(shì),等您解鎖

在疫情的影響之下，全球洗潔精新品更加注重對(duì)餐具的深度清潔和殺菌消毒功能，而使用溫和安全的成分、低敏的配方、令人愉悅可舒緩減壓的芳香一直是洗潔精新品的趨勢(shì)所在.

· 天然環(huán)保成分

ISO 9001認(rèn)證產(chǎn)品是由植物椰子油和玉米APG萃取物配制而成，據(jù)說是環(huán)保清潔成分，有效溶解油脂；

安全，高保濕成分，和高生物降解性，低泡溫和無刺激，清洗簡單方便。

由70%以上的天然成分、蘆薈葉汁和維生素e制成，對(duì)所有家庭成員都安全，可用于廚房用具、塑料器皿、嬰兒奶瓶和嬰兒配件；

去除油脂和氣味，沒有苯甲酸酯，染料或香味。

· 抗菌除菌

消除99.9%的細(xì)菌，提供有效的除脂能力，并含有醋鹽；

快速干燥，中和不良?xì)馕叮懈视秃吞J薈提取物，呵護(hù)雙手；

它含有活性生物可降解成分，不含磷。

適用于所有類型的碗碟，包括兒童碗碟，在低溫下可以去除油脂和消除異味；

防止細(xì)菌的增殖，易沖洗，不會(huì)使手部干燥。

· 添加精油

由100%純、天然、有機(jī)、經(jīng)Ecocert認(rèn)證的薰衣草精油(Lavandula hybrida)制成，提供快速清潔的效果，對(duì)身體無害；

這種植物性產(chǎn)品是低過敏性的，并且不含石油，染料，人工香料，苯，硫酸鹽，磷酸鹽，氯和光學(xué)增白劑。

天然產(chǎn)品，含有澳大利亞檸檬桃金娘和柑橘精油,可快速去除油脂和食物殘?jiān)尣途弑３譂崈簦?/p>

環(huán)保配方,能輕松快速的清潔和去除異味；

不含有毒化學(xué)物質(zhì)，沒有進(jìn)行動(dòng)物測(cè)試。